The Definitive Guide to 出海导航

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回顾跨境电商行业的最初起势，总是与“倒买倒卖”的标签脱离不了关系。野蛮生长的时代，培育了一批大卖和商家，在灰色的游戏规则中游走。

过去一年，跨境电商服务商也成为投资者眼中的好标的，逻辑很简单，微盟、有赞、光云等随着国内电商起势自身成长，跨境赛道，会有相似的故事。但与之不同的是，跨境行业环节更多，而且各个市场有其特性，因此细分垂类的专精化程度更高。

值得关注的是，虽然有了一批“先行者”做参照，出海这条路也依旧不好走。中国世界贸易组织研究会副会长霍建国就分析指出，当前中国经济面对的主要挑战是外部压力，尤其是与美国的贸易摩擦和制裁。“外向型经济，特别是出口、外资企业和海外投资，是中国经济增长的关键驱动力之一。面对出口承压的问题，重点应放在稳定既有国际市场，尤其是美国和欧盟市场的规模，同时调整和优化产业结构。”此外，霍建国还提到，人民币汇率优势和市场需求的复苏也为短期内的出口提供了助力。

出海不是新鲜事，在中国互联网高速增长的十几年中，出海应用从以工具产品为主，更迭到社交娱乐，市场不断拓宽。新一轮的出海潮与以往有鲜明的对比，以前，中国出海应用只在边缘市场做探索，而现在则是面向主流市场全面进攻，从定位在市场“跟着分一杯羹”的补充产品蜕变为海外领军的主流产品。

近年来的政策显示，鼓励“走出去”的行业、领域、目标和国别，具有越来越强的导向性。文化、基础设施、新出口、战兴产业等被明确鼓励“走出去”，且政策明确引导与“一带一路”国家合作发展此类行业。

本文将围绕以上问题展开具体分析梳理，以尽可能全面地展现国内企业产业出海相关问题，对大家了解相关问题有所启发。

所以，带着"嫌弃中国市场不好而被动出海"心态的企业，大概率会失望。「新出海」更适合有高追求的公司，这里的"高追求"包括但不限于：想做一个世界级的品牌或平台、希望改变海外对中国制造的不佳印象、实现全球范围的资源优化配置以提升企业竞争力、推动世界变得更美好…

「新出海」线上线下的"高速公路"会在接下来三年基本修好，流量逻辑将逐步过渡到产品逻辑。未来三年，对于多数企业来说关键是做好各方面准备，届时能用好「新出海」的"高速公路"直达海外用户/客户、并根据用户/客户反馈快速迭代产品和服务，形成商业闭环。

据民盟中央经济委员会副主任、中投协副会长王军生介绍，从出海企业类型来看，制造业和科技互联网企业是中国出海企业主力军。其中，制造业凭借成本、供应链优势占据着全球市场；科技互联网企业则依靠技术、创新优势不断拓展海外市场。未来，中国企业出海仍会聚焦在科技互联网、智能制造的产业升级以及品牌建设、市场拓展等方面。企业须增强自身核心竞争力，关注创新和技术升级，同时采用多元化的投资策略，如绿地投资、跨国并购、战略联盟等来降低风险，并实现资源互补。

此外，还应加强跨境电商行业自律，引导有序竞争，更好赋能产业链上下游发展。优化监管与服务，营造良好环境。积极参与国际多双边合作，支持跨境电商综试区、行业、企业积极开展国际交流与合作。

跨境电商中用户触达渠道也至关重要，以下是跨境电商的主要用户触达渠道：

为什么在跨境电商这个赛道，我们能实现快速发展？最主要的驱动力还是数字经济带来的三重新变化：新交易、新流量、新媒体。

◎在与会专家看来，中国企业出海有必要性和优势，但也要注意到，海外营商环境日新月异，风口之上，风大浪急。扬帆的中国企业需深刻理解国际局势，把握数字化转型、提升服务质量和国际合作等关键机遇，促进国际市场上的份额拓展和品牌提升，从单一的出口导向型发展模式向更为全面和深入的全球战略转型。

另一个重要的变化是，化工类、消费类产品在日本出口产品结构中的占比近年来持续上行。其中，化工类产品主要包括如医药产品、塑料产品、有机化工品等等，两者出口占比高增背后的原因或在于：一则，日本在诸如半导体材料等领域仍然具备显著优势，如光刻胶等；二则，日本的出口结构或与以中国为代表的亚洲新兴经济体逐渐从生产向消费倾斜有关，这些地区也成为了日本消费品“下沉市场”的重要选择。 here

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